长中寻短

        生产长线产品的企业采取适当方式作深入的市场调查,在长线中寻得短线,走出产品呆滞的困境。
        上海矽钢厂生产的矽钢片,在1979年以前历年是好销的短线产品,但到1979年矽钢片销不动,由短线产品变为长线产品。1980年,该厂只有两个月的计划生产任务,有10个月时间无活干。在这种情况下,该厂领导者分析了全国矽钢片市场供给与需求的行情,认为矽钢片产品在总体上属于长线,但它有多种规格和型号,不可能每种规格和型号的矽钢片都滞销,长线中一定存在短线。于是,他们决定开展长线中寻找短线的工作,作深入的市场调查。他们组织若干个访销小组到各省市向100多家用户作询问调查;又通过书面调查的形式,向全国1000多家企业发函征求订货。他们对调查得来的材料进行整理归类,建立用户档案卡片。同时,派人参加全国性排产、订货会议,收集矽钢片产供销情况。该厂通过上述一系列调查工作,了解到在矽钢片产品中,电机矽钢片是长线中的短线,仍然有销路,就决定生产这种产品。这一年,该厂除完成了国家安排的生产矽钢片7万吨以外,还多生产了13万吨电机矽钢片,满足了用户需求,获得了较多利润。
        在商品经济条件下,一种产品总有供不应求和供过于求的时候。当某种产品供过于求时,生产这种产品的企业在不便于转产的情况下,采取长中寻短策略是明智的,这样可以变滞销为畅销,渡过市场疲软时的难关,避免出现亏损。