先声后实

        先用声威从精神上控制住对方,然后再用强大的实力将对方制服。
        公元前204年,刘邦的大将韩信攻破魏、代两地,又率军攻破了赵王——赵歇所在的井陉,杀死了赵相成安君,俘虏了赵王。并准备向北攻打燕国,向东攻打齐国。当他向被俘的赵国谋士李左车问策时,李左车不同意马上派兵攻打。韩信采用了李左车的计策,首先在已占领的赵地实行安抚政策,然后带着大军装着要攻打燕国的样子,同时派能言善辩的人带着书信到燕国去,陈说利害关系,述说自己如何强大的情况,要燕国投降过来,结果燕王不敢不从。燕王归顺以后,接着韩信又带领大军佯装攻打齐国,同时又派能说会道的人到齐国去,陈说利害,齐国自知无力敌韩,也跟着降服了。
        在激烈的军事、政治、外交斗争中,先炫耀自己的声势,使对方丧失斗志,然后用实力攻击对方,这是取胜对手的基本方术,历来为人们广泛采用,具有一定的普遍性。不过,在运用这一谋略时,应该注意以自己的强大实力作后盾。如果没有实力,虚张声势,一旦败露,后果不堪设想。