入乡随俗

        企业生产和推销产品适应各地风俗习惯,投客所好,赢得顾客。
        北京郊区沙城镇的长城葡萄酒有限公司,用当地优质水资源生产出优质酒。他们参与市场竞争的重要策略之一,就是入乡随俗。推销大曲白酒,根据不同地区消费者对酒的习惯称呼,分别起了不同的名字。河南人习惯于“陈曲”的称呼,他们销往河南的酒就叫“龙潭陈曲”; 内蒙古人习惯于“老窖”的称呼,销往内蒙古的酒叫“龙潭老窖”; 本地人习惯于“大曲”的称呼,在本地经销的酒叫“沙河大曲”。他们还根据不同消费者群的不同需要,分别推出38度、55度、60度等不同产品,38度的酒重点向知识分子居住集中的地区推销,55度酒主要行销于工矿企业,60度酒主要推向农村。这样做,使酒的销售量大幅度上升,产品多次获奖。
        日本人到沙特阿拉伯经商,大多通晓阿拉伯风俗习惯,学会一些使人倍感亲切的阿拉伯问候语,甚至连伊斯兰教和《古兰经》也能说出一二。有的日本商人还皈依了伊斯兰教,成为穆斯林的兄弟。他们与当地人一起把斋,一起祷告,赢得沙特人的好感。日本人主要靠这一招,商品大批流入沙特。从1985年起,日本取代美国,一跃成为沙特最大的贸易伙伴。
        各国风俗不同,禁忌各异。“五洋”在英国是“不正经的男子”的意思,以“五洋”为商标的商品进入英国必然碰壁。红色在我国是象征喜庆和胜利的色彩,而在美国意味着流血和灾难,使人想到帐目上的“赤字”,视为不吉利。企业在市场竞争中,必须注重市场调查,了解风俗民情,投当地消费者所好,避其所忌,方可取胜。