小予大取

        示小惠引诱对方进入自己的圈套,迫使其让利与己。
        1980年,香港H公司与中国大江拖拉机厂做了一笔生意。在双方签定的合同中规定: H公司向大江厂提供一条价值800万美元的拖拉机生产线,优惠50万元; 第二年大江厂以略低于国际市场的优惠价向H公司提供14000台拖拉机,第三年以同样的条件再提供22000台; 如违反合同规定,则按有关条文罚款。在签定这个合同之前,H公司已对大江拖拉机厂做了详细调查,认定按该厂的技术、管理水平和人员素质,根本无能力履行上述合同规定。该公司签定这个同合不是为了做产品买卖生意,而是为了坐等大笔罚款收入。大江厂为50万元优惠所引诱,钻进了H公司设立的圈套。结果,合同签订后的第二年不能如期供货被罚款160万美元,第三年又不能如期供货被罚款480万美元。第四年,大江厂竭尽全力,终于使生产量达到设计能力,希望H公司延长合同期,但对方却说:“很对不起,我们现在已改做其它生意了,十分感谢大江厂能信守合同,三年合作。”大江厂只好痛苦地吞下被罚640万美元的大苦果。
        在国际市场上,示以小惠、诱而克之是一些竞争者常用的竞争谋略。高明的企业家,善于从长计议,权衡利弊,一眼看出三四步棋,不因小利而受大害,不为争吃一子而丢全盘; 在掌握主动权的情况下,故意卖出破绽,设下圈套让对方钻,坐享大利。急功近利者在复杂的市场竞争中,难免上当受骗,遭善谋者的暗算而吃大亏。