连锁推销

        利用现有的商品推销渠道,巧做广告,推销新的商品,扩大销售规模。
        日本明治糖果公司在一个圣诞节前生产了一大批圣诞蛋糕,要把它们卖出去,必须与同行业竞争对手展开一场推销战。该公司改变了以往在报纸上做广告的做法,推出了别出心裁的销售方式。公司每天早晨要给客户配送鲜牛奶,顺便在奶瓶上挂上一个制作精美的小卡片。卡片上印着推销本公司圣诞节蛋糕的广告,另一面则是圣诞蛋糕的订货单。这种广告和订单随奶瓶进入千家万户,凡需订蛋糕的顾客只要在订货单上签名,就算订了蛋糕。公司派人在次日早上收回空瓶时,就把订货单收集起来了。这种连锁推销的妙招,使该公司轻而易举地推销了600多万盒圣诞蛋糕,取得了圣诞蛋糕推销战的胜利。
        连锁推销之策的高明之处在于巧妙利用企业现有条件,省钱省时效果好,在推销战中可广为运用,国外早就出现了连锁推销商店。企业经营者在用谋于“借”的时候,眼睛不仅要向外,巧借外力,而且要向内,善于借用本企业现有的各种因素。