显形示功

        对顾客展示企业产品的质量、特性和功能,激起其购买欲望,促进销售。
        80年代,几个国家同时生产出强效胶液,展开了激烈的推销战。美国一家厂商把本企业生产的胶液滴在一个演员鞋底上,把演员倒粘在天花板上,倒立20分钟。把此情景制成广告在电视上播出后,这种胶液很快成为热门货。英国一家公司不甘拜下风,索性将一辆小汽车用本公司生产的胶液粘在马路旁的大广告牌上,结果也招徕不少购买者。南非一个厂商用胶液将演员粘在飞机的机翼上,在城市上空盘旋40分钟,结果销量大增。香港一家商店用胶水把一枚价值数千元的金币粘贴在墙壁上,并宣布谁能用手把它掰下来就归谁所有。在一段时间里,这家店门口欲取金币者和观赏者云集,许多人尽力掰币,结果都空手而回。有个自称“力拨千钩”的气功师专程来掰币,也徒劳一场。这些消息不胫而走,前来购买这种胶水的人越来越多。
        日本丰田公司1957年生产的“光环牌”小轿车,在竞争中被日产公司生产的“青鸟牌”轿车打败了,在用户中留下了“光环车不坚固耐用”的印象。为了扭转用户的印象,该公司进行破坏性试验,把其情景拍制成电视广告片,让苛刻使用汽车的场面出现在电视上,向观众展示光环车的坚固性。从1962年2月开始,“海滨之虎”、“空中飞车”、“猛撞油桶”、“悬崖滚落”等破坏性试验的电视片,在商业电视广告中反复播放一年之久。结果,人们对光环车的印象由“脆弱的车”转变为“坚固耐用的车”。1965年4月,光环车压倒青鸟车。
        俗话说,“眼见为实”,“是骡子是马,牵出来遛遛”。质量过得硬的产品,最好的宣传手段莫过于显形示功。精明的经营者会精心选择最能展示其产品功能和质量的形式。