巧用传说

        将民间传说中某些情节所寓之意与企业产品的生产和推销巧妙地联系起来,迎合人们某种愿望,使产品流行于市。
        日本从几百年前就开始有这样的传说: 在辛亥之年睡在儿子给的紫色棉被里,能无病无灾,延年长寿; 一位孝子送了一套紫色的棉被给病弱的双亲,双亲盖了这套被子,没过多久就奇迹般地恢复了健康。日本川越市一家棉被厂的老板岗村,对这个传说动了脑筋。他开始想考察这个传说的真实性,了解更多的细节,抓住紫色做文章,推销产品。后来,他经请教历史学家得知这个传说没有历史事实,便自己编造了传说故事中的一些细节,说得活灵活现,并大力宣传。这样一来,人们更加相信这个传说,从而更加相信紫色的棉被能带来好运。岗村顺势大量生产和推销紫色棉被,产品供不应求,预购紫色棉被的订单份至沓来。他仅巧借一个传说,就成功地制造了一种产品的大流行,获得了巨大的赚头。
        许多传说都表达了人们企求好运的美好愿望。企业经营若能采取一定方式将产品与这类传说巧妙联系起来,寓运于物,就能把卖产品转化为卖“运气”。人们买“运气”往往不大计较价高价低,因此可以高价出售,实现高额利润。