妙语招财

        以形象、生动、富有人情味和幽默感的语言,打动、吸引人们,广揽生意。
        日本千代田的人寿保险业务员桂木一郎,每当到处去游说客户投保生命险时,就用录音机对客户放出一段对话。车祸死者说:“我生前勤于行善,不做亏心事,死后应该西归极乐世界,为何来这儿呢?”阎王说:“你还不够资格到天国呀!”车祸死者问:“为什么?”阎王说:“你死后,你的遗属生活成了问题,你哪里有资格到天国呀!”车祸死者说:“我并不是自杀呀! 我是因为飞来横祸而死的。我并没有责任啊!”阎王说:“假如你在生前投保了意外保险,你的家属就不会穷得日子难过了。”被桂木一郎拜访过的人,听了这段令人拍案叫绝、情真意切的对话,大都不好意思拒绝投保。半年中,他和客户签订了100多件契约,投保金额多达1.6亿日元,令保险业界另眼相看。生产合成树脂毛毯的日本山梨化工公司,常在市面上发现有人仿造他们的毛毯。为了杜绝仿造品,该公司刊出广告:“让合成树脂长出柔软而悦目的绒毛,是本公司所开发的新产品。这种物美价廉的毛毯,人见人爱,然而有专利权,任何人都不许仿造。如果您发现有人仿造,请通知我们,本公司会赠送200万元奖金给您,绝不食言。”这则广告既发动了千万个客户帮助捉拿仿造者,制止了仿造行为,又使原来知名度不很高的合成树脂毛毯成为热门货,十分畅销,并打进了国际市场。
        凡事离不开语言,语妙有助于事成。对于企业来说,广告用语更是需要精心推敲的。