以快制胜

        瞄准市场竞争某个目标后,抢时间赶在竞争对手前面,以先下手为强取胜。
        1984年9月,正在联邦德国考察的天津市技术改革办公室主任丁焕彩得到一条信息: 该国生产摩托车有60年历史的“能达普”厂,原来因技术先进,质量优良,饮誉国内外,但近些年来,由于日本摩托车倾销欧洲,加上该厂经营失误,资金发生严重困难,连年亏损,导致破产,正要出卖。丁焕彩分析了该厂情况,认为可以购买,便立即通知该厂天津有意购买,但需要回国后才能最后决定。返津后经过研究决定购买这个厂,于10月 12日正式通知厂方。可没料到伊朗商人抢先一步,已与“能达普”厂签订了购厂合同,规定交款时期是10月24日下午3点。天津市领导立即分析了这个情况,认为伊朗虽然订了合同,但能否按时付款尚属悬案。如果伊朗违约逾期交款,我方仍有争取到这笔生意的机会。于是又立即派丁焕彩为首的代表团去联邦德国,这时是10月22日。伊朗果然没有及时付款,加上“能达普”厂受债权人的压力,必须在10月30日前还清债务,所以该厂决定和我方做这笔买卖。我方在进一步考察该厂设备情况后,于10月25日从伊朗人手里夺得该厂生产线,买价还低于伊朗人出的价。
        市场竞争同战争一样,关键时候时间就是胜利。就商战实质而言,时间就是市场,时间就是金钱。随着交通通讯手段的技术进步发展,竞争的时效性越来越强,有时稍一闪失,就会丧失取胜的良机。因此,以快制胜策略,应该作为市场竞争的重要策略而被企业经营者所重视。