分档应市

        产品生产在质量上区分若干档次,根据不同地区消费者的实际需求层次投放产品,以对路多销取胜。
        台湾有一些雨伞制造商通过对美国市场进行调查,了解到美国无制伞工业和修伞工匠,美国人外出一般乘坐轿车,但有时因交通堵塞,也需要步行,遇到雨雪也需要用伞; 美国人不大愿意使用旧伞,买一把伞使用二三次就扔掉了,注重伞的花样颜色,不讲究经久耐用。他们根据美国雨伞市场这些特点,设计出一种低档次雨伞,突出花样颜色,降低其它方面的质量标准,减少成本,降低售价。一次,台湾一个贸易拓展团把2万多打这种低档次雨伞带到美国销售,二三美元一把。由于投合了美国人的消费需求和消费习惯,这种低档货在经济十分发达、消费水平很高的国度里走了红运,人们争相购买。不久,台湾雨伞在美国雨伞市场取得了统治地位,占美国进口雨伞总量的60%,年销售额达2000万美元,获得了高利润。
        产品的质量是具体的,是相对一定消费需求而言的,并不是无条件地越高越好越畅销。下里巴人对阳春白雪往往不感兴趣,质高价贵的产品在低收入阶层中不会畅销; 低档价廉产品在高收入阶层中未必不畅销。企业经营者要根据特定消费者群的实际需要层次来制定质量标准档次,该高则高,该低则低,分档应市,抓住顾客。