以物为质

        在商贸谈判或商品交易中,以某种有价值的东西作为“质”,迫使对方降低售价或提高购价。
        美国有个人一天开着小汽车下班,在途中车子的传动系统出了故障。他将车子送给附近一家汽车修理厂,该厂接修人员非常热情地接待了他,说了许多保证质量、按期交付使用的话。修理人员把车子的传动系统打开,看了看损坏情况,估计修理费约需35美元,并说第二天可修好。车主人认为这个费用可以接受,便把车子放在该厂修理。第二天车主人来到修理厂,看到他车子整个传动系统有一半被拆散了,地上堆了一小堆拆卸下来的零件。实际上,他的车子并无大故障,修理费35元足够了。该厂为了敲他一笔钱,才故意把一些不需拆的零件拆了下来。厂长对他说,整个传动系统都得重新装配; 现在他要么付转盘费35美元加上传动系统装配费,要么花300美元换一个新传动系统,两者由他选择其一。车主人想,如果坚持昨天说好的价格付修理费,厂方肯定不答应,结果还要继续耽误时间; 车在别人手里,由不得自己了。于是,他选择了后者,比原估价多付了265元,吃了个哑巴亏。
        以物为质,虽是一种不正当的竞争手段,但在市场竞争中常被一些人所采用。我们在国际经贸活动和市场角逐中,作为以牙还牙的手段,可适当采用这种手段。同时,要警防竞争对手施行此策对自己进行敲诈勒索。