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利而诱之

谋略典故

        用小利诱引贪利的对手,使其陷入圈套,以达到取胜对手的目的。
        公元前700年,楚国进攻绞国 (湖北郧县西),绞军闭城坚守。楚武王的大臣屈瑕建议说:“绞国轻躁好斗,不会运用计谋,没有行动计划,可用小利诱之,不必强攻。”楚武王同意这一建议,派一些人去打柴,诱绞军出城掠夺; 又派一支人马到山里埋伏; 另派一支人马准备在绞军出城后断绝他的归路,同时乘机攻城。头一天,绞军见打柴的人没有兵护送,果然出城拦截,获得了一点小利; 第二天,都争着出城来拦截。伪装打柴的楚军向山里奔跑,绞军狂追,追到山脚下,受到楚军的伏击。这时,另一部分楚军乘机堵住绞国都城的北门,截断出城的绞军的归路,并且集中其余兵力猛烈攻城。绞人兵败城空,只好投降。
        “利而诱之”关键在于设计示利,诱敌就范。在两军对垒的战场上,对垒双方,无不为利而战,为利而夺。然而高明的指挥员,却一方面善于权衡利弊,趋利避害,另一方面又能在掌握主动权的情况下,故意设计示利,诱敌就范。对于那些凡利皆趋、凡害皆避的鲁莽的军事家,只要施以“利而诱之”的计谋,必能出奇制胜。

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